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Vortrag: Mehr Verkaufserfolg im Schmuckverkauf

Veröffentlicht am von Katharina Starlay

Stiltypen sind Kundentypen

Bei der jährlichen Verkaufstagung für rund 500 Schmuckverkäufer:innen der Firma „Magnetix Wellness“ Ende August im Darmstadtium ging es um die Stiltypen und für welche Verkaufsargumente sie offen sind.

Wer nämlich die Kleidersprache seiner Kunden verstehen lernt, findet die richtigen Worte und zeigt die Auswahl aus dem Sortiment, die überzeugt. So wird Verkaufen empfängerbezogen und macht (noch) mehr Spaß. Vorbei die Zeiten, wo Verkäufer ständig redeten … Natürlich gab es auch einen Büchertisch und gute Gespräche im Anschluss. Und wie von Zauberhand harmonieren auch meine Buchcover mit der Magnetix-Firmenfarbe.

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Foto: Katharina Starlay

Katharina Starlay

Katharina ist durch die Kolumne „Starlay Express“ bei Manager Magazin Online und ihre Bücher bei Frankfurter Allgemeine BUCH bekannt. Ihr Debut gab sie 2012 mit „Stilgeheimnisse“. Durch einige Jahre als Führungskraft im Einzelhandel (Branchen Mode und Kosmetik) verfügt die studierte Modedesignerin über einen einzigartigen Schatz an gelebtem Praxiswissen: Sie ist Beraterin, Trainerin und „Einkleiderin“ für Firmenauftritte und entwickelt für diese Style Manuals. Seit 2014 ist sie Mitglied im Deutschen Knigge-Rat. Mit "Textiler Nachhaltigkeit" und "Stilvoll älter werden" beleuchtet ihr Blog Stilclub.de Themen der Zukunft, die uns alle angehen.