Wie Kunden (es) sehen – die Brille, die Kunden glücklich macht
Wer ein Augenoptiker-Fachgeschäft betritt, will nicht irgendeine Sehhilfe. Er sucht ein Accessoire, das dem Gesicht einen Zauber verleiht und so ganz nebenbei auch noch die Sehschwäche ausgleicht. Kaufentscheidungen werden heute nach einem grundsätzlich anderen Muster getroffen, als noch vor einigen Jahren. Weiterlesen
Vortrag: Mehr Verkaufserfolg im Schmuckverkauf
Wer nämlich die Kleidersprache seiner Kunden verstehen lernt, findet die richtigen Worte und zeigt die Auswahl aus dem Sortiment, die überzeugt. So wird Verkaufen empfängerbezogen und macht (noch) mehr Spaß. Vorbei die Zeiten, wo Verkäufer ständig redeten Weiterlesen
